Топ-4 популярных вакансий в сфере «Банки, инвестиции, лизинг»
Кредитные карты, счета, онлайн-переводы... Банковская сфера давно вошла в жизнь каждого из нас. В России сегодня зарегистрировано
В общем, в этой сфере хорошие шансы на трудоустройство и отличную карьеру. Стремление к саморазвитию тебе в помощь! Многие профессии нельзя освоить на курсах. Хорошая новость в том, что и высшее образование работодатель требует не всегда.
При составлении топа вакансий использованы данные hh.ru за январь-октябрь 2021 года. Добавим, что обязанности перечисленных специалистов могут между собой пересекаться, мы же выбрали характерные для каждой позиции.
Обязанности
Это первый человек, который встречает каждого желающего одолжить денег у банка. Он должен знать ответы на любые вопросы, которые можно услышать от клиента: от «какая пеня за просрочку?» до «а сколько я переплачу в итоге?» Главная цель — довести его до подписания договора с банком. Но при этом кредитный специалист должен уметь, подобно сканеру, определять финансовые возможности заемщика, улавливать ложь в его словах, просчитывать риски еще на этапе анкетирования.
Карьера
Кредитные специалисты трудятся в супермаркетах, автосалонах, в сетевых фитнес-центрах и много где еще. Однако карьерный рост лучше начинать с банка. Причина проста: в точках продаж работа специалиста по займам обычно сводится к консультированию клиентов на тему необходимых документов и процентов. В кредитных организациях он учится говорить с ними на их языке и чувствовать потребности, прокачивает soft skills. Но прежде всего — погружается в финансовую сферу. В перспективе ты можешь перейти в отдел по работе с кредитными документами или активных операций, занять должность руководителя кредитного подразделения, основать собственную компанию и оказывать услуги по сопровождению кредитных сделок. Некоторые даже дорастают до главы филиала банка. На сайте hh.ru встречаются вакансии банков, которые обещают быстрый карьерный рост — менее года займет путь от стажера до руководителя.
Доход
Финансы движутся к твоим счетам по следующему маршруту: количество выданных кредитов — операционные доходы банка — твой доход. В среднем кредитный специалист на старте зарабатывает 49 000 (здесь и далее в рублях) в Москве, 31 000 — в Санкт-Петербурге. В регионах новичкам предлагают 27 000. Однако на сайте hh.ru есть варианты с уровнем дохода до 80 000 для специалистов без опыта. Такие дела.
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |
---|---|---|---|
Москва | 49 000 | 71 500 | 90 000 |
Санкт-Петербург | 31 000 | 50 000 | 75 000 |
Регионы | 27 000 | 36 000 | 50 000 |
Образование и навыки
Крупные банки обычно ждут от соискателя высшего профильного образования, например, выпускников направлений «Экономическая безопасность» или «Финансы и кредит». Но нередко работодатели дают зеленый свет специалистам с неоконченной «вышкой» или со средним специальным, и самостоятельно выращивают из него суперпрофессионала. Главное — наличие с твоей стороны необходимых навыков. Прежде всего — в продажах. Если такого опыта нет, укажи в резюме готовность учиться. На собеседовании прояви чудеса коммуникабельности — это сразу даст тебе 100500 очков к карме. Внимательность, документальное сопровождение, деловое общение, консультирование — следующие в списке необходимых навыков. Из «человеческих» очень пригодятся эмоциональная устойчивость, опрятность, приветливость. Но сначала тебя как новичка отправят на специальные курсы, где познакомят с кредитной линейкой и техникой общения с клиентами. Семинары и тренинги в банках проводятся регулярно — не филонь, если хочешь сделать карьеру.
Топ-10 навыков
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |||
---|---|---|---|---|---|
Грамотная речь | 15,2% | Кредитные договоры | 11,9% | Мало данных | |
Пользователь ПК | 14,9% | Активные продажи | 11,7% | Мало данных | |
Консультирование | 12,2% | Пользователь ПК | 11,0% | Мало данных | |
Деловое общение | 11,8% | Грамотная речь | 8,7% | Мало данных | |
Работа в команде | 10,9% | Работа в команде | 7,1% | Мало данных | |
Активные продажи | 10,1% | Клиенто- ориентированность | 6,9% | Мало данных | |
Умение работать в команде | 9,6% | Навыки продаж | 6,7% | Мало данных | |
Документальное сопровождение | 8,4% | Консультирование | 5,6% | Мало данных | |
Навыки продаж | 7,3% | Деловое общение | 5,4% | Мало данных | |
Обучение и развитие | 7,0% | Продажа страховых продуктов | 5,2% | Мало данных |
Обязанности
Если в нескольких словах, то клиент-менеджер принимает решение о выдаче кредита. В отличие от кредитного специалиста, он консультирует по всем банковским продуктам: кредитным, страховым, инвестиционным. Задача номер один — привлечь новых клиентов и удержать уже существующих. Для этого клиентские менеджеры используют все существующие инструменты, например, предлагают оформить карту более высокого уровня с выгодным кешбэком. Менеджеры по ведению корпоративных клиентов разрабатывают программы лояльности, организуют и проводят деловые встречи и презентации, участвуют в семинарах и конференциях. В любом случае, делают все, чтобы запрос клиента — от банковского перевода до оформления справки — решался в кратчайшие сроки.
Карьера
Истории известны случаи, когда клиент-менеджер дорастал до кресла члена правления банка. Но чаще всего передовики производства переводятся на работу с юрлицами или «випами», где объемы кредитования существенно выше, что напрямую улучшает и твое благосостояние.
Доход
Цифры очень радуют глаз и карман. Зарплаты начинающих специалистов в регионах стартуют с 42 000, в Питере — с 59 000, в Москве — с 77 000. По мере приобретения опыта доход увеличивается в среднем в два раза. Часто он состоит из оклада и бонуса: чем больше банковских продуктов продано, тем приятнее получать СМС от банка о поступлении средств на счет.
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | ||
---|---|---|---|---|
Москва | 77 000 | 89 500 | 150 000 | |
Санкт-Петербург | 59 000 | 65 000 | Мало данных | |
Регионы | 42 000 | 48 000 | 61 000 |
Образование и навыки
В вакансиях на hh.ru часто встречается требование о наличии финансового, бухгалтерского, экономического или юридического высшего образования. Если подразумевается работа с «випами», к нему может добавиться знание английского языка. Аналитические способности помогут тебе быстрее занять свое место под банковским солнцем: в голове придется держать постоянно включенным мощный компьютер, в котором будет храниться информация о клиенте и его возможностях, каталог всех кредитных продуктов — из них и нужно будет формировать предложения, которые удовлетворят его потребностям. Навыки продаж, умение работать в команде, работа с дебиторской задолженностью, проведение презентаций — не менее важные навыки из шорт-листа. Развивай эмпатию. Этот навык помогает не только поставить себя на место клиента, но и повышает его доверие. А еще пригодится оптимизм, ведь сделка может сорваться в любой момент. Так что умение восстанавливаться в кратчайшие сроки тебе точно не помешает.
Топ-10 навыков
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |||
---|---|---|---|---|---|
Активные продажи | 7,0% | Активные продажи | 12,0% | Поиск и привлечение клиентов | 12,4% |
Прямые продажи | 5,1% | Холодные продажи | 7,8% | Активные продажи | 12,4% |
Холодные продажи | 4,6% | Клиенто- ориентированность | 6,9% | Клиенто- ориентированность | 8,2% |
Кредитные договоры | 3,7% | Поиск и привлечение клиентов | 6,8% | Холодные продажи | 7,5% |
Работа с дебиторской задолженностью | 2,9% | Ведение переговоров | 4,1% | Ведение переговоров | 5,8% |
Клиенто- ориентированность | 2,6% | Прямые продажи | 4,0% | Кредитные договоры | 5,4% |
Работа в команде | 2,0% | Кредитные договоры | 3,4% | Финансовый анализ | 3,7% |
Навыки продаж | 1,4% | Проведение презентаций | 3,1% | Холодные звонки | 2,8% |
Грамотная речь | 1,2% | Работа в команде | 3,0% | Консультирование | 2,6% |
Проведение презентаций | 0,9% | Навыки продаж | 3,0% | Управление продажами | 2,3% |
Обязанности
Этот специалист консультирует клиентов по различным финансовым инструментам, которые позволяют повысить благосостояние, помогают распоряжаться счетами, координируют деятельность других подразделений банка.
Карьера
На этой позиции ты поднатореешь в таких областях, как финансовое прогнозирование, инвестиционный климат, инновационные технологии — с таким набором знаний можно дотянуться до позиции руководителя департамента или филиала. Плюс тебя с руками и ногами оторвут в любом банке, ведь от крутых специалистов, которые умеют реализовывать финансовые продукты и услуги, зависит его нормальное функционирование.
Доход
Самый большой доход у финансовых менеджеров в Москве. Здесь на входе им платят в среднем 73 000. В Питере — 50 000. Однако и в регионах зарплата в 38 000 является абсолютно конкурентоспособной.
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |
---|---|---|---|
Москва | 73 000 | 76 000 | 90 000 |
Санкт-Петербург | 50 000 | 57 000 | 70 000 |
Регионы | 38 000 | 48 000 | 50 000 |
Образование и навыки
Приветствуются выпускники с высшим, незаконченным высшим или средним образованием. Желательно иметь профильную специальность — от прикладной экономики и финансов до экономики и управлении на предприятии. Однако, если ты докажешь работодателю свою бесценность, он согласится и на онлайн-курсы, которые можно найти на просторах интернета. Из навыков твой будущий начальник будет оценивать умение продавать, работу в команде, Клиенто-
ориентированность, грамотную речь. Добавь сюда же усидчивость, внимательность, аналитический склад ума. А еще — дар убеждения. В твоих интересах — уметь подсветить любой банковский продукт таким образом, чтобы клиент увидел выгоду для себя.
Топ-10 навыков
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |||
---|---|---|---|---|---|
Активные продажи | 46,9% | Активные продажи | 41,3% | Активные продажи | 5,3% |
Прямые продажи | 34,1% | Холодные продажи | 26,9% | Поиск и привлечение клиентов | 5,3% |
Холодные продажи | 30,9% | Клиенто- ориентированность | 23,8% | Клиенто- ориентированность | 3,5% |
Кредитные договоры | 24,6% | Поиск и привлечение клиентов | 23,3% | Холодные продажи | 3,2% |
Работа с дебиторской задолженностью | 19,4% | Ведение переговоров | 14,0% | Ведение переговоров | 2,5% |
Клиенто- ориентированность | 17,2% | Прямые продажи | 13,6% | Кредитные договоры | 2,3% |
Работа в команде | 13,6% | Кредитные договоры | 11,6% | Финансовый анализ | 1,6% |
Навыки продаж | 9,1% | Проведение презентаций | 10,8% | Холодные звонки | 1,2% |
Грамотная речь | 7,7% | Работа в команде | 10,3% | Консультирование | 1,1% |
Проведение презентаций | 6,1% | Навыки продаж | 10,2% | Навыки продаж | 1,0% |
Обязанности
Считается, что в услугах финансовых консультантов нуждаются только олигархи или селебрити. Но нет — этот специалист пригодится любому человеку, который планирует вложить свободные средства с целью извлечения дохода. То есть тому, кто мечтает иметь пассивный доход. Финконсул как раз и мотивируют к принятию решения, помогает разумно распределить сбережения, советует, что выбрать: банк, ценные бумаги или золотые слитки. В общем, покажет клиенту, где находится потенциальный сундук с деньгами. Для этого он оценивает его финансовые возможности, просчитывает всевозможные риски, разрабатывает инвестиционный маршрут. Финансовый консультант — не только маркетолог, аналитик, продавец и немного Вольф Мессинг. Он выступает еще и в роли психолога, когда помогает клиенту держать себя в руках при потрясениях на финансовых рынках и оберегает от необдуманных шагов.
Карьера
Хорошая новость: финансовый консультант — это молодая специальность, которая только начинает покорять рынок труда. Это создает все условия для карьерного взлета. Например, в течение нескольких лет ты сможешь занять должность руководителя структурного подразделения банка или перейти на позицию главного аналитика. Другой вариант — частный агент. Они помогают людям анализировать траты, скорректировать бюджет, сократить расходы и, подобно семейству Ланнистеров, погасить долги. Так какую таблетку выберешь: синюю или красную?
Доход
Финансовые консультанты получают 40 000 в регионах и 80 000 в Москве и Питере. «Частники» берут за консультацию от 5 000 до 50 000 и выше — зависит от квалификации. Но нужно быть готовым к тому, что часто созвоны и встречи проводятся в нерабочее время.
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |
---|---|---|---|
Москва | 80 000 | 88 000 | Мало данных |
Санкт-Петербург | 80 000 | 100 000 | Мало данных |
Регионы | 40 000 | 48 000 | Мало данных |
Образование и навыки
Соискателей попросят предъявить диплом о профильном высшем или среднем специальном образовании. К сожалению, курсы здесь мало чем помогут, поскольку ты должен досконально владеть знаниями в области экономики и финансов: от законодательства до принципов финансового контроля. Этому и учат в учебных заведениях. Далее в шорт-листе навыков значатся интеллект, коммуникабельность, продажи, хорошая память, ориентация на результат, умение проводить презентации. И еще один важный пункт — необходимо постоянно держать руку на пульсе. Налоговые законы часто меняются или дополняются, финансовый рынок усложняется — нужно быть в курсе происходящего.
Топ-10 навыков
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |||
---|---|---|---|---|---|
Активные продажи | 19,9% | Продажа страховых продуктов | 17,6% | Мало данных | |
Работа в команде | 15,0% | Навыки продаж | 15,6% | Мало данных | |
Прямые продажи | 14,9% | Активные продажи | 12,1% | Мало данных | |
Навыки продаж | 13,6% | Клиенто- ориентированность | 11,7% | Мало данных | |
Продажа страховых продуктов | 12,7% | Грамотная речь | 10,1% | Мало данных | |
Холодные продажи | 12,2% | Прямые продажи | 9,7% | Мало данных | |
Работа с возражениями | 11,2% | Обучение и развитие | 8,5% | Мало данных | |
Ориентация на результат | 9,7% | Работа в команде | 7,7% | Мало данных | |
Навыки презентации | 9,3% | Холодные продажи | 7,6% | Мало данных | |
Развитие продаж | 9,1% | Развитие продаж | 7,4% | Мало данных |
Высшая лига
Итак, работодатель открывает твое резюме и видит строчку об образовании. В Москве он обеспечит королевским лайком выпускников Финуниверситета, РЭУ им. Г.В. Плеханова и университета «Синергия». В Питере заметит обладателей корочки Политеха, СПбГУ и Герценовского университета. В регионах на шаг впереди выходцы из КФУ, Университета Лобачевского и РАНХиГС. Полный список лови ниже. А теперь внимание! «Наличие специального образования будет конкурентным преимуществом, — говорит аналитик hh.ru Ангелина Володина. — Однако для работодателей важно не только образование, но и такие личностные качества, как коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность, умение работать с большим потоком информации». Так что покажи себя и будет тебе счастье!
Читай также о популярных вакансиях в других сферах:
- Продажи
менеджер по продажам, продавец-консультант, менеджер по работе с клиентами, торговый представитель, мерчандайзер - Медицина и фармацевтика
медицинская сестра, врач-терапевт, фармацевт-провизор, врач-невролог, врач — анестезиолог-реаниматолог - Административный персонал
офис-менеджер, помощник руководителя, администратор, секретарь, делопроизводитель - Маркетинг, реклама, PR
менеджер по работе с клиентами, маркетолог, SMM-менеджер, контент-менеджер, графический дизайнер - Рабочий персонал
электрогазосварщик, электромонтажник, токарь, машинист экскаватора, слесарь-ремонтник - Строительство и недвижимость
инженер ПТО, риелтор, инженер-сметчик, геодезист, прораб - Производство и сельское хозяйство
инженер-конструктор, специалист по охране труда, инженер-технолог, контролер ОТК, агроном - Бухгалтерия, управленческий учет, финансы предприятия
бухгалтер, экономист, финансовый менеджер, финансовый аналитик, финансовый контролер