Профессия риелтор: как стать, сколько зарабатывает, какие перспективы открывает

Специалист по недвижимости — одна из актуальных профессий с достаточно быстрым входом и возможностью получать неограниченный доход. Вакансии открыты в большинстве регионов России. Самое замечательное, что развитие в сфере недвижимости доступно практически для всех: стать риелтором с нуля может человек любого возраста и с любым образованием. Во многих компаниях для этого созданы все условия — от стажировок с обучением до поддержки более опытных коллег.
Сергей Пустовойтов
Сергей Пустовойтов
журналист

Общая информация о профессии риелтор

Риелтор работает с недвижимостью. Специалист по недвижимости оказывает широкий спектр услуг — от содействия в аренде жилья до помощи в его покупке и продаже. Подбор вариантов в соответствии с запросами клиента, осмотр, проведение встреч и переговоров, консультирование, сопровождение сделки — все это входит в его обязанности. Риелтор может специализироваться на жилой и коммерческой недвижимости, загородных домах, земельных участках, на элитном жилье.

В профессию приходят по разным причинам и разными дорогами. Одни — после опыта продажи или покупки квартиры для себя. Другие — благодаря знакомым, которые уже освоились, причем неплохо, в сфере недвижимости. Третьи — ради денег. Кто-то просто решает кардинально поменять жизнь. Для студентов работа риелтором идеально подходит тем, что подразумевает гибкий график, который можно совмещать с учебой.

Профессия риелтор: как стать, сколько зарабатывает, какие перспективы открывает«Более интересный вопрос — кто остается в профессии. Если нарисовать портрет этих людей, то получится, что они готовы инвестировать в собственное развитие, в них „зашита“ предпринимательская жилка, они понимают, что деньги приходят только к терпеливому и трудолюбивому, для них неудача — лишь повод сделать лучше и больше. Подведя итог, можно сказать, что остаются выносливые, сильные, храбрые и активные».
Елизавета Генералова, операционный директор ГК МИЭЛЬ

Вход в профессию риелтор

Как говорится, добро пожаловать! В эту профессию идут учителя, журналисты, психологи, молодые специалисты без опыта работы. В колледжах и вузах на риелторов не учат, поэтому особо ценятся те знания, которые можно применить на практике. Например, юристам проще сориентироваться в требованиях законодательства, а человек с опытом в продажах знает, как выгодно представить объект, чтобы сделка состоялась. В любом случае прокачаться начинающие риелторы могут на обучающих курсах — предложений на рынке много: онлайн и офлайн, платные и бесплатные. Как правило, они дают базовые знания: как привлекать клиентов, вести переговоры, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок, учат видеть плюсы и минусы застройщиков, отличать неблагополучный район от престижного. Начинающие риелторы получают представление об уровне цен на недвижимость.

Многие вакансии риелтора, представленные на hh.ru, предусматривают бесплатное обучение с выдачей по его итогам удостоверения государственного образца, поддержку наставника и юридическое сопровождение. Плавное вхождение в работу позволяет применять теорию на практике под присмотром более опытных коллег.

Особенность риелторской деятельности в том, что она не подразумевает оформление разрешительных лицензий (как, например, в случае с нотариусами). Сертификация, инициированная самим профессиональным сообществом, тоже носит только имиджевый характер. Однако наличие экспертных документов повышает статус риелтора в глазах клиента.

Профессия риелтор: как стать, сколько зарабатывает, какие перспективы открывает«Профильного образования для риелторов нет, но есть дополнительное, где учат именно риелторскому делу. Среди этих специалистов действительно немало людей с юридическим бэкграундом, так как успешный риелтор постоянно обращается к семейному и имущественному законодательству, к земельному праву и так далее. Но все же говорить об идеальном образовании не стоит. Существует огромное количество кейсов, которые доказывают, что оно не играет ключевой роли».
Елизавета Генералова

Уровень дохода риелтора

Материальное благополучие — это вопрос навыков. Успешный агент зарабатывает значительно больше среднестатистического офисного сотрудника. Например, в вакансиях на hh.ru верхняя граница дохода проходит на отметке 500 000 ₽. Риелтор с высоким KPI уже через пару лет задумывается о приобретении автомобиля или квартиры. Многие со временем начинают инвестировать в земельные участки. Но важно понимать, что должен пройти определенный период до выхода на сделку. Обычно это длится несколько месяцев, но некоторым удается получить первый гонорар практически сразу после обучения.

Схема вознаграждения риелтора бывает разной. «Частники» обычно работают за процент от сделки — в среднем 2–5%. То есть на квартире стоимостью 3 000 000 ₽ можно заработать от 60 000 до 150 000 ₽. Операции с элитной или загородной недвижимостью увеличивают эти цифры в разы. Кроме того, в агентстве недвижимости риелтору могут предложить твердый прайс независимо от стоимости квартиры или комбинированный вариант (небольшой оклад плюс процент). Агентство забирает часть комиссии, но и взамен дает многое, например, обширную базу недвижимости, что позволяет увеличивать количество сделок. А еще может выплачивать новичкам поддерживающую стипендию в период адаптации.

Профессия риелтор: как стать, сколько зарабатывает, какие перспективы открывает«Агентский гонорар — это доход риелтора. Он сильно отличается от привычной зарплаты сотрудников. Во-первых, у него нет точных дат выплаты, во-вторых, — точных сумм. Но в итоге по размеру он выигрывает у средних заработных плат в несколько раз. Равно как и растет вместе с профессиональным развитием риелтора. Опытный руководитель научит, как внушительный доход сделать стабильным — это не сложно».
Елизавета Генералова

Знания и навыки риелтора

Главное качество, конечно, коммуникабельность. Умение говорить, договариваться, убеждать, доносить информацию играет важную роль. Немало историй, когда клиент менял риелтора только потому, что не нравилась манера общения. Однако для того, чтобы добиться успеха, закрывая одну сделку за другой и получая благоприятные отзывы клиентов, нужно быть одновременно юристом (знать законодательные тонкости), дипломатом (уметь сдерживать эмоции), психологом (снимать напряжение, которое во время сделки испытывают и продавец, и покупатель), аналитиком (разбираться в текущей ситуации на рынке) и даже фотографом (делать снимки квартиры в выгодном ракурсе). И много кем еще.

Профессия риелтор: как стать, сколько зарабатывает, какие перспективы открывает«Основной навык для успешности в любой профессии нашего времени — это гибкость. Она проявляется в желании развиваться, в критическом мышлении, в умении идти в ногу с быстро меняющимися внешними условиями. Если же говорить о хард-скилах, то риелтору не помешают основы маркетинга, юриспруденции и аналитики. Любой навык можно прокачать, если понимать его важность и необходимость».
Елизавета Генералова

Достоинства профессии риелтор

🟢 Возможность иметь высокий доход

Недаром ходит шутка, что риелтор — единственный человек, который рад звонкам с неизвестного номера.

🟢 Планирование рабочего времени

Это не совсем про свободный график — скорее, про возможность использовать каждую минуту с пользой для результата.

🟢 Социальная значимость

Риелторы помогают людям решить вопросы с недвижимостью, обрести дом, не попасться в руки мошенников.

🟢 Нетворкинг

Среди клиентов часто встречаются звезды шоу-бизнеса, спорта, бизнеса. Не говоря уже о просто успешных людях, у которых есть чему поучиться.

...и недостатки

🔴 Отсутствие нормированного рабочего дня

Деловые встречи проходят в удобное для клиентов время. А это может быть и раннее утро, и поздний вечер, и праздник.

🔴 Физическая нагрузка

Риелтор проводит много времени на ногах. Порой в течение дня нужно успеть объехать несколько адресов, что с непривычки достаточно сложно.

🔴 Низкие сезоны

Рынок может замереть. Так, например, происходило во время пандемии и глобальных экономических кризисов. Это не может не отразиться на уровне дохода.

Карьерные перспективы риелтора

Карьерные треки могут быть самые разные. Например, консультанту по недвижимости при агентстве, особенно сетевом, реально дорасти до руководителя департамента продаж, а в будущем и филиала. Многие риелторы со временем уходят в свободное плавание — открывают собственный бизнес или оформляют франшизу. Профессия открывает заманчивые перспективы в смежных сферах. Вот лишь несколько вариантов, где высококлассный специалист сможет применить свой опыт.

Профессия риелтор: как стать, сколько зарабатывает, какие перспективы открывает«Карьерный трек начинается, когда у риелтора возникает желание развивать управленческие навыки. В нашем бизнесе это ответственное решение, поскольку оно подразумевает готовность пожертвовать временно своим доходом, чтобы отдать ресурс новичкам. Если риелтор видит за этим большие перспективы — путь открыт. Например, можно взять 2–3 новичков и стать успешным мастером-экспертом, передавая им навыки и разделяя с ними их ответственность. Если получилось, дальше можно двигаться в сторону руководителя отдела стажеров. При успешном результате можно стать руководителем отдела продаж. Нет более сильного руководителя, чем тот, который постепенно и сложным путем пришел к своему успеху».
Елизавета Генералова

Будущее профессии риелтор

В последнее время ведутся активные споры о том, вытеснят ли информационные технологии профессию риелтора. Специалисты утверждают, что этого не произойдет, по крайней мере, в обозримом будущем. Когда речь идет о комфорте для себя и своей семьи, человек будет доверять только человеку. Нехватка времени, боязнь быть обманутыми, незнание законов — все это ведет к специалисту по недвижимости. Но использование ИТ в качестве инструмента повышения качества сервиса (например, умение работать с видеохостингами и мессенджерами, навыки по созданию презентации) однозначно усилят позиции риелтора на рынке.

Профессия риелтор: как стать, сколько зарабатывает, какие перспективы открывает«Профессия всегда будет востребована. Риелтор — это помощник клиента. А клиенты, которые не понимают, что будет дальше, нуждаются в поддержке вдвойне. С точки зрения внешней турбулентности услуга может лишь видоизменяться, но не пропадет. В любые времена люди рождаются, умирают, создают семьи. Соответственно, съезжаются, разъезжаются, покупают новое жилье, продают невостребованное. Что же касается цифровизации, то, благодаря освободившимся ресурсам, риелторская услуга станет еще человекоцентричнее и будет закрывать больше потребностей».
Елизавета Генералова