Профессия риелтор: как стать, сколько зарабатывает, какие перспективы открывает
Общая информация о профессии риелтор
Риелтор работает с недвижимостью. Специалист по недвижимости оказывает широкий спектр услуг — от содействия в аренде жилья до помощи в его покупке и продаже. Подбор вариантов в соответствии с запросами клиента, осмотр, проведение встреч и переговоров, консультирование, сопровождение сделки — все это входит в его обязанности. Риелтор может специализироваться на жилой и коммерческой недвижимости, загородных домах, земельных участках, на элитном жилье.
В профессию приходят по разным причинам и разными дорогами. Одни — после опыта продажи или покупки квартиры для себя. Другие — благодаря знакомым, которые уже освоились, причем неплохо, в сфере недвижимости. Третьи — ради денег. Кто-то просто решает кардинально поменять жизнь. Для студентов работа риелтором идеально подходит тем, что подразумевает гибкий график, который можно совмещать с учебой.
Вход в профессию риелтор
Как говорится, добро пожаловать! В эту профессию идут учителя, журналисты, психологи, молодые специалисты без опыта работы. В колледжах и вузах на риелторов не учат, поэтому особо ценятся те знания, которые можно применить на практике. Например, юристам проще сориентироваться в требованиях законодательства, а человек с опытом в продажах знает, как выгодно представить объект, чтобы сделка состоялась. В любом случае прокачаться начинающие риелторы могут на обучающих курсах — предложений на рынке много: онлайн и офлайн, платные и бесплатные. Как правило, они дают базовые знания: как привлекать клиентов, вести переговоры, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок, учат видеть плюсы и минусы застройщиков, отличать неблагополучный район от престижного. Начинающие риелторы получают представление об уровне цен на недвижимость.
Многие вакансии риелтора, представленные на hh.ru, предусматривают бесплатное обучение с выдачей по его итогам удостоверения государственного образца, поддержку наставника и юридическое сопровождение. Плавное вхождение в работу позволяет применять теорию на практике под присмотром более опытных коллег.
Особенность риелторской деятельности в том, что она не подразумевает оформление разрешительных лицензий (как, например, в случае с нотариусами). Сертификация, инициированная самим профессиональным сообществом, тоже носит только имиджевый характер. Однако наличие экспертных документов повышает статус риелтора в глазах клиента.
Уровень дохода риелтора
Материальное благополучие — это вопрос навыков. Успешный агент зарабатывает значительно больше среднестатистического офисного сотрудника. Например, в вакансиях на hh.ru верхняя граница дохода проходит на отметке 500 000 ₽. Риелтор с высоким KPI уже через пару лет задумывается о приобретении автомобиля или квартиры. Многие со временем начинают инвестировать в земельные участки. Но важно понимать, что должен пройти определенный период до выхода на сделку. Обычно это длится несколько месяцев, но некоторым удается получить первый гонорар практически сразу после обучения.
Схема вознаграждения риелтора бывает разной. «Частники» обычно работают за процент от сделки — в среднем 2–5%. То есть на квартире стоимостью 3 000 000 ₽ можно заработать от 60 000 до 150 000 ₽. Операции с элитной или загородной недвижимостью увеличивают эти цифры в разы. Кроме того, в агентстве недвижимости риелтору могут предложить твердый прайс независимо от стоимости квартиры или комбинированный вариант (небольшой оклад плюс процент). Агентство забирает часть комиссии, но и взамен дает многое, например, обширную базу недвижимости, что позволяет увеличивать количество сделок. А еще может выплачивать новичкам поддерживающую стипендию в период адаптации.
Знания и навыки риелтора
Главное качество, конечно, коммуникабельность. Умение говорить, договариваться, убеждать, доносить информацию играет важную роль. Немало историй, когда клиент менял риелтора только потому, что не нравилась манера общения. Однако для того, чтобы добиться успеха, закрывая одну сделку за другой и получая благоприятные отзывы клиентов, нужно быть одновременно юристом (знать законодательные тонкости), дипломатом (уметь сдерживать эмоции), психологом (снимать напряжение, которое во время сделки испытывают и продавец, и покупатель), аналитиком (разбираться в текущей ситуации на рынке) и даже фотографом (делать снимки квартиры в выгодном ракурсе). И много кем еще.
Достоинства профессии риелтор
Недаром ходит шутка, что риелтор — единственный человек, который рад звонкам с неизвестного номера.
Это не совсем про свободный график — скорее, про возможность использовать каждую минуту с пользой для результата.
Риелторы помогают людям решить вопросы с недвижимостью, обрести дом, не попасться в руки мошенников.
Среди клиентов часто встречаются звезды шоу-бизнеса, спорта, бизнеса. Не говоря уже о просто успешных людях, у которых есть чему поучиться.
...и недостатки
Деловые встречи проходят в удобное для клиентов время. А это может быть и раннее утро, и поздний вечер, и праздник.
Риелтор проводит много времени на ногах. Порой в течение дня нужно успеть объехать несколько адресов, что с непривычки достаточно сложно.
Рынок может замереть. Так, например, происходило во время пандемии и глобальных экономических кризисов. Это не может не отразиться на уровне дохода.
Карьерные перспективы риелтора
Карьерные треки могут быть самые разные. Например, консультанту по недвижимости при агентстве, особенно сетевом, реально дорасти до руководителя департамента продаж, а в будущем и филиала. Многие риелторы со временем уходят в свободное плавание — открывают собственный бизнес или оформляют франшизу. Профессия открывает заманчивые перспективы в смежных сферах. Вот лишь несколько вариантов, где высококлассный специалист сможет применить свой опыт.
- Продакт-менеджер в сфере недвижимости — оказание консультационных услуг девелоперам в вопросах создания, продвижения и реализации жилых комплексов от архитектуры до отделки.
- Инвестиционный консультант — оценка объекта недвижимости как источника дохода, разработка инвестиционной стратегии.
- Ипотечный брокер — консультирование клиента на всех этапах: от подбора ипотечной программы до закрытия сделки.
Будущее профессии риелтор
В последнее время ведутся активные споры о том, вытеснят ли информационные технологии профессию риелтора. Специалисты утверждают, что этого не произойдет, по крайней мере, в обозримом будущем. Когда речь идет о комфорте для себя и своей семьи, человек будет доверять только человеку. Нехватка времени, боязнь быть обманутыми, незнание законов — все это ведет к специалисту по недвижимости. Но использование ИТ в качестве инструмента повышения качества сервиса (например, умение работать с видеохостингами и мессенджерами, навыки по созданию презентации) однозначно усилят позиции риелтора на рынке.