Зона ответственности - Дальний Восток Задачи: Развитие дистрибуции на вверенной территории. Поиск новых каналов сбыта. Управление продажами на вверенной территории. Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль выполнения. Развитие дистрибьюторов, поиск новых, заключение контрактов. Формирование стратегии развития дистрибуции. Разработка и контроль трейд- маркетинговых активностей. Планирование, бюджетирование: ежемесячное, квартальное, годовое. Контроль дебиторской задолженности. Презентация товара, публичные выступления. Достижения: 1. Прирост продаж в 2025г к 2024г составил - 8%, это не смотря на то, что при приёме на работу в апреле 2025г. снижение продаж за период январь - апрель составляло 18% к 2024г. за аналогичный период. 2. Увеличил АКБ на 48%. 3. Заключил два контракта с новыми дистрибуторами, возобновил работу с дистрибутором в г. Петропавловск Камчатский.

Зона ответственности: Хабаровский край, Амурская область, Магаданская область. Задачи: Развитие дистрибуции на вверенной территории. Управление продажами во всех каналах сбыта, в том числе листинг в торговые сети. Управление персоналом: обучение ТП и SV дистрибутора, мотивация команды на выполнения плана, постановка задач, контроль выполнения. Проведение тренингов в аудитории и в полях. Разработка и контроль проведения трейд- маркетинговых активностей. Сбор и анализ деятельности конкурентов. Планирование, бюджетирование: ежемесячное, квартальное, годовое. Достижения: увеличил ежемесячные продажи с 300кг до 5500кг. Расширил ассортимент в прайсе дистрибуторов. Листинг в ТС Самбери – 3 SKU, Амбар – 5 SKU, Пеликан 4 SKU, Новоторг - 8 SKU, Маяк - 2 SKU, SPAR - 4 SKU. Совместная работа с региональным КАМ позволило произвести листинг в Реми - 17 SKU.

Зона ответственности: Хабаровский край, Республика Саха Якутия, Амурская область. Задачи: Развитие дистрибуции на вверенной территории. Поиск новых каналов сбыта. Управление продажами во всех каналах сбыта. Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль выполнения. Контроль работы дистрибьютора. Формирование стратегии развития дистрибуции. Разработка и контроль трейд- маркетинговых активностей. Планирование, бюджетирование: ежемесячное, квартальное, годовое. Контроль дебиторской задолженности. Презентация товара, публичные выступления. Интеграция бизнеса Донского табак в бизнес JTI.

Зона ответственности - Дальний Восток. Задачи: Развитие дистрибуции, увеличение доли рынка на вверенной территории. Управление продажами во всех каналах сбыта. Управление персоналом: подбор, обучение, постановка задач, контроль выполнения. Формирование стратегии развития дисьрибутора. Разработка, внедрение и контроль трейд- маркетинговых активностей. Планирование, бюджетирование: ежемесячное, квартальное, годовое. Контроль дебиторской задолженности. Сохранность ТМЦ включая остатки готовой продукции на СОХ г. Хабаровск. Достижение: Ежегодно выполнял (перевыполнял) KPI, за отличные результаты был награждён настольными часами. В 2020 г. произошла реорганизация структуры подчинённости по всей России, должность регионального менеджера была упразднена.

• Управление продажами на вверенной территории. • Зона ответственности: г. Хабаровск, Биробиджан, Совгавань. • Планирование ежеквартальное, ежемесячное, годовое. • Обеспечение выполнения плановых показателей по качеству и объемам продаж во всех каналах сбыта • Осуществление контроля и поддержание необходимого уровня запасов продукции у дистрибьюторов, отслеживание своевременного погашения дебиторской задолженности. • Взаимодействие с дистрибьюторами; контроль системы предоставления отчетности, ведение учета продаж. • Налаживание партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами, поиск и привлечение новых клиентов (оптовых, сетевых и др.), проведение переговоров • Инициирование, участие в разработке, координация и контроль трейд-маркетинговых активностей на территории, направленных на развитие и продвижение брендов • Систематические аудиты территории ответственности с целью оценки качества представленности продукции компании. Отслеживание ценовой политики на территории • Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке • Проведение презентаций новых продуктов для менеджеров дистрибьюторов и ключевых клиентов • Планирование продаж по каждому дистрибьютору • Осуществление совместных визитов с эксклюзивными торговыми представителями (коучинг) • Формирование эффективной команды ЭКТП с нуля. Достижения: перевыполнения годового плана на 8%, признан лучшим старшим менеджером по территориям Урал, Сибирь, Дальний Восток.

Организация, контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров, коучинг в полях. Увеличение объемов продаж, анализ и контроль дебиторской задолженности. Развитие территории. Проведение переговоров с ключевыми клиентами в традиционной рознице и сети. Согласование ассортиментной матрицы и промо-активностей с сетями г. Хабаровска, согласование маркетинговых мероприятий с производителями, разработка мотивации для торговых представителей и мерчендайзеров. Достижение увеличение продаж на 15% снизил дебиторскую задолженность на 20%.

Сбор заявок , увеличение объемов продаж , мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности ,заключение договоров поставки, заключение договоров на оборудования ,переговоры с клиентами, увеличение клиентской базы, обмен неликвидной продукции. Достижения: 100% покрытие своей территории увеличение объемов продаж на 60 %. Награжден грамотами как лучший торговый представитель в 2009 и 2010 г. Получил статус серебряного ТП.

Сбор заявок , увеличение объемов продаж , мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности ,заключение договоров поставки ,переговоры с клиентами, увеличение клиентской базы, обмен неликвидной продукции. Достижение увеличил объем продаж на 10% снизил дебиторскую задолженность на 15%

Сбор заявок , увеличение объемов продаж , контроль дебиторской задолженности ,заключение договоров поставки, заключение договоров на оборудования ,переговоры с клиентами, увеличение клиентской базы, обмен неликвидной продукции , следил за состоянием транспортного средства. Достижение награжден грамотой за отличную работу ,увеличил объем продаж на 20%.

Торговое дело, Специалист коммерции

ООО "ОТК"

ООО "ОТК"

ООО "ОТК"

ОАО ПК Балтика, Диплом

Пепси Ко, Диплом