Организация научпоп фестиваля IQBBQ в Алматы *Планирование/бюджетирование доходной и расходной части. Фестиваль в первый год своего существования вышел на самоокупаемость *Привлечение спонсорских ивестиций (Яндекс, Omoda, Flash Up, Технодом, Carlsberg), суммарно более 200 тысяч евро; *Маркетинговые активности (наружка, соцсети, розыгрыши). Выстраивание долгосрочных отношений с РА, договорённости о бартерной схеме оплаты услуг; *Переговоры со звёздами и хедлайнерами фестиваля (Лоуренс Краусс, Ирина Кайратовна, Молданазар); *Формирование команды (специалисты по взаимодействию с Акиматами, волонтёры, pr, АХО, саппорт); *Нетворкинг (уже сейчас есть предварительные договорённости и бюджетирование 4-5 спонсоров мировых брендов на участие в фестивале в июне 2025)

Банда Умников – это международное издательство обучающих игр и образовательных технологий Зоны ответственности и результаты по ним: *Формирование системы дистрибьюции продукта: крупный опт (10 федеральных партнёров), мелкий опт (100+ локальных партнёров), родительские комитеты и СП (100+ партнёров), собственная розница. Выручка 2015 год - 35 млн, выручка 2022 год - 298 млн. *Формирование продуктовой стратегии в каналах физической дистрибьюции (какой продукт продаём, кому, партнёрская программа, РРЦ и методы контроля) *Административный блок: годовое/квартальное планирование, бюджетирование (БДР, БДДС) *Event-маркетинг: организация и участие в профильных выставках (Kid's Russia 2016-2022, Мир Детства 2015-2021, Spielwarenmesse 2016, Spielmesse Essen 2016) *Команда и среда: поиск и адаптация персонала, разработка системы мотивации, регулярное обучение и наставничество, система грейдов, переход на agile и социократию. Успешные кейсы: 1.Создание корпоративного канала продаж (новогодние подарки детям сотрудников, кастомизация и брендирование игр, заказная разработка) Выручка 2018 год - 1.5 млн, выручка 2022 год - 100 млн. 2.Сформировал внешний отдел продаж физических продуктов на площадке дистрибьютора. Выручка в 2022 году - 110 млн. Рост прибыли на 10% за счёт использования сильных сторон дистрибьютора (крупные контракты с МП и федеральными сетями, логистические возможности, готовая команда продаж) 3.Закрыты кассовые разрывы, вызванные высокой сезонностью. Договорённости с дистрибьютором об инвестициях в летние запуски тиражей (15-20 млн ежегодно), а с типографиями о длинных отсрочках платежа (90-180 дней)

Зоны ответственности и результаты по ним: *Управление продажами в партнёрской рознице СЗ региона: - рост показателей по зоне ответственности 200% (Евросеть, Связной, Мвидео); - запуск продаж в новых городах и привлечение новых партнёров (Калининград, Вологда, Череповец, Ярославль); - разработка и проведение мотивационных программ (рост продаж во время мотиваций от 30 до 80%); - организация и проведение мероприятий для партнёров (event-маркетинг); *Матричное управление региональной командой продаж (40 человек); *Планирование, бюджетирование, ОПУ; *Развитие персонала (функции наставничества, 2 человека после ротации получили повышение). Успешные кейсы: 1.SWAP (организация процесса выдачи партнёрской розницей 250 000 устройств за 3 месяца); 2.Франшизная розница (поиск партнёров, разработка и согласование финансовых условий, коммерческий запуск проекта, подключение 8 партнёров из 25 в воронке продаж).

Зоны ответственности и результаты по ним: *Управление дистрибьюцией в канале "федеральные партнёры" (увеличение доли на 40% за счёт вытеснения конкурентов) *Развитие отношений с текущими партнёрами: Связной, Евросеть, Телефорум, Цифроград, Телефон.ру (рост продаж 160-170% по личной зоне ответственности) *Привлечение новых федеральных партнёров (Эльдорадо, О'кей, X5 Retail Group) *Управление командой продаж (разработка мотивации, планирование показателей, администрирование и развитие навыков). Рост суммарных показателей команды: 35-40% Успешные кейсы: 1.Вывод на рынок новых торговых марок (OKS, R.Blake), оборот 20+ млн в год. 2.Запуск производства и продажи линейки кожгалантерейных аксессуаров, оборот 10+ млн в год.

Факультет экономики и менеджмента, Маркетинг