Запуск таргетированной рекламы

Общее управление АХД филиала и продажи, выполнение плана по продажам, управление персоналом ‚ назначение на должность и увольнение сотрудников, мотивация, организация и контроль бизнес- процессов. Достижение: объём продаж увеличен на 10%, не смотря на снижение покупательской активности, возросшей конкуренции и наличию социальной программы против табакокурения. Доля рынка выросла на 2,5%. Филиал впервые дал положительный баланс.

Директор торгово-производственного предприятия. Персонал 130 человек. Основной функционал: • Общее управление АХД продаж и производства; • Выполнение плана по продажам и производству по ассортименту и тонажу; • Управление персоналом ‚ назначение на должность и увольнение сотрудников, мотивация; • Инициирование изменений цен и скидок на товар; • Оптимизация товарных остатков; • Организация и контроль производственного процесса в соответствии с законодательством РФ; • Взаимодействие с государственными органами; • Инициирование предложений по изменению технологических процессов. Достижение: объём продаж увеличен на 7,5%, не смотря на снижение покупательской активности, возросшей конкуренции и наличию социальной программы маржинальная прибыль осталась без снижения, снижены товарные запасы на 18,2%, дебиторская задолженность снижена на 24%. Оптимизация бизнес-процессов(редакция должностных инструкций, реинжениринг работы складского хозяйства, организация взаимодействия служб и в том числе в отношении бюджета) позволила улучшить работу всех подразделений.

Анализ и контроль за работой заводов компании. Выявление проблемных зон в планировании, выработка тактики устранения, подготовка к планированию бюджета 2009. Написание бизнес-плана создания торгового дома во Владивостоке с полностью описательной частью, финансовым разделом, инвестициями и маркетингом. Оптимизация бизнес-процессов. Изменение работы с дистрибьюторами (18 территорий). Ознакомление с построением системы их продаж. Начало выстраивания новых рабочих отношений. Посещение выставки в Китае..

В подчинении 120 человека. Предприятие имеет 2 действующих цеха. Целевые рынки Дальний Восток, европейская часть России. Организация и менеджмент предприятия. Выполнение плановых показателей: объём выпуска, оборачиваемость активов, показатели ликвидности, прибыль. Обеспечение устойчиво работающей структуры. Управление персоналом. Набор и мотивация персонала. Продажи. Контроль бюджета и дебиторской задолженности. Снижение издержек, повышение рентабельности продукции. Работа с контролирующими и проверяющими организациями. Разработка и выпуск новых продуктов. Подготовка и участие в выставках федерального и регионального уровня. Реинжениринг. Оптимизация бизнес-процессов. Создание устойчиво работающей структуры. Снижение запасов ТМЦ и незавершенного производства. Настраивание логистики поставок сырья и комплектующих. Достижения: 1.Разработка и выпуск новой продукции, увеличение продаж на 50% по цеху полуфабрикатов, рост производительности линии на 27%. Доля рынка в местом регионе 35-40%. Дистрибуция 65-70%. 2.Выпуск и продажи по второму цеху за пол-года подняли до нормативных показателей. Расходы снижены на 15%. За счет оптимизации бизнес-процессов сокращён объём персонала на 3%. 3. Ранее убыточное подразделение холдинга за год выведено в плюс. 4. Выставка Seafood Russia 2007: Золотая медаль – по 2-м видам продукции Выбор Сетей 2007 (Метро, 7Я, Перекрёсток, Лента и пр.) – Сертификат «Народный продукт» Цена-качество XVII Международная выставка «Peterfood» 2007 Дипломы качества конкурса «Наша марка» Золотая медаль и Серебренная медаль Лауреаты конкурса 100 лучших товаров России 2007гг.

Организация и управление предприятием с "нуля": регистрация во всех фондах и органах госконтроля, управление взаимодействием отделов. Управление продажами; координация сбытовых подразделений; разработка и внедрение систем мотивации; анализ и планирование продаж, контроль результатов, организация системы дистрибуции, поиск новых каналов сбыта, анализ и развитие географии продаж, управление и структуризация клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами, определение ценовой политики, анализ цен, расчет рентабельности проектов, расчет прайс-листа и скидок, увеличение рентабельности отдела продаж (операционный рычаг), управление товарными запасами, разработка и реализации мероприятий по стимулированию сбыта. Финансы: выполнение плановых показателей, контроль бухгалтерского и управленческого учетов, стратегический менеджмент, финансовый менеджмент, годовое и ежемесячное бюджетирование, построение логистики поставок и сбыта, работа с банками, фискальными органами. Персонал: подбор, обучение и мотивация персонала, проведение внутри командных тренингов. Маркетинг: участие в разработке и контроль за реализацией и эффективностью трейд-маркетинговых мероприятий в рамках территории. Дистрибьюторский портфель компании: бренды компании 'ПИТ Интернэшнл', компании 'Пепси Ко.', 'Red Bull', 'Perrier', 'Vitel', ассортимент импортных производителей пива и снеков. Достижения: 1.Ежегодный прирост продаж 40% в первые два года и 10-15% в последующие 2.Прибыльность компании на уровне 4-5% , доля рынка на уровне 35-42%. 3. Дистрибьюция по пивным брендам была на уровне 90%. 4.Ежегодный прирост продаж по 'Пепси' в первый год 20% в последующие 7-10%, доля рынка 25-30%. Дистрибуция была на уровне 45% 5. Создание успешно работающей команды. Профессиональный рост сотрудников. 6. За период работы компания стала лидером региона.

Организация работы филиала с 'нуля'. Построение и контроль работы отдела продаж, анализ рынка, открытие новыз каналов сбыта, постановка управленческого учета, подготовка и ведение отчетов перед головным офисом, подбор, обучение, проведение внутри командных тренингов и мотивация персонала, построение схемы работы склада, подписание договоров на установку оборудования, организация и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий в городе. Достижения: 1. Развил продажи для открытия полноценного филиала 2. Очень хорошо развил направление HoReCa 3. Разработал и внедрил с 2000 года программу в филиале по учету продаж и складскому учету в Ассеssе

Развитие рынка города. Заключение договоров. Выполнение плановых показателей продаж. Установка оборудования. Мерчандайзинг. Имел самые высокие продажи. Достижения: 1. Награжден 'Золотой бутылкой' Кока-Кола как лучший торговый представитель 1997г. 2. Развил территорию за 1 год для открытия второго маршрута.

МВА Мастер делового администрирования , диплом

Судомеханический, инженер-механик, диплом

ДВ Рыбнацкачество, 1

ЦБО "Эксперт, 1

Business Training г. Москва , 1

Школа менеджров КА"Успех", 1

ДОЦ "Партнер", 1

ЗАО "Северные ветры", 1

Кока-Кола, 1