- Выполнение плана продаж на вверенной территории по каналам салонов красоты и магазинам профессиональной косметики (Хабаровский край, Амурская Область, Саха-Якутия, Магаданская область); - Развитие сети продаж на территории закрепленного региона путем управления деятельностью Дистрибьюторов, Оптовых и розничных каналов продаж, анализа деятельности конкурентов и решения вопросов в отношениях с клиентами; - Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов; - Планирование бюджета региона, организация и контроль правильного и эффективного расходования бюджетных средств согласно утвержденному бюджету; - Планирование развития территории в долгосрочной перспективе; - Анализ деятельности дистрибьюторов, оказание консультативной помощи, мотивация дистрибьюторов; - Периодическая оценка финансового состояния дистрибьюторов, анализ дебиторской задолженности, среднего уровня складских запасов на складах, пересмотр кредитных лимитов по клиентам; - Контроль соблюдения дистрибьюторами кредитно-финансовых условий; - Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий в рамках общенациональных программ; - Руководство и обеспечение эффективной работы сотрудников в подчинении, контроль качества их работы; - Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов; - Контроль и выполнение норм KPI’s (коммерческие и обучения); - Координация мероприятий коммерческого отдела и интеграция новых сотрудников в команду

-Организация работы представительства, осуществление общего и оперативного управления. -Организация и контроль процесса продаж на закрепленной территории -Постановка задач команде ТП и контроль исполнения. - Координация работы подразделения продаж, постановка целей, мониторинг процесса их исполнения и достижения результата. -Планирование бюджета представительства. -Формирование стратегических и тактических планов развития территории. -Разработка и реализация стратегии развития Компании в регионе. -Переговоры с ключевыми клиентами компании, заключение соглашений. -Подбор, вводное обучение, адаптация новых сотрудников. -Обеспечение выполнение плановых показателей. -Управление коммерческой, административной деятельностью подразделения. -Отчетность компании. -Открытие Представительства "с нуля", Выполнение плановых плановых показателей.

Директор по Продажам по аптечной косметики: Vichy, La Roche-Posay, Sanoflore, Lierac, Aven, Inneov,SkinCeuticals, Galenic, Filorga, Phyto, Klorane, Bioderma, A-derma и профессиональной: Wella Professional, SP Professional, Londa Professional, Nioxin, Moroccanoil. -территория ответственности Дальний Восток -постановка задач команде ТП и контроль исполнения - координация работы подразделения продаж, постановка целей, мониторинг процесса их исполнения и достижения результата. -аудит территории - планирование продаж компании -контроль дебиторской задолженности -выполнение планов по продажам и дистрибьюции - подбор, вводное обучение, адаптация новых сотрудников -анализ динамики продаж, конъюнктуры рынка, эффективности маркетинговых мероприятий. -в подчинении 15 торговых представителей -переговоры с ключевыми клиентами компании, заключение соглашений.

Региональный Представитель по аптечной косметики RoC, Neutrogena (Johnson&Johnson) Функции: -поиск и привлечение клиентов «с нуля» -составление плана развития закрепленной территории -разработка и проведение акций по продвижению торговой марки -Работа с дебиторской задолженностью -Продвижение и увеличение объема реализации продукции -Активный поиск новых точек реализации -составление отчетов -переговоры с аптечными сетями, заключение соглашений - территория ответственности ДВ, Читинская область, Бурятия

Институт психологии и управления, Менеджмент организации