Развитие дистрибьюции на территории ДВФО, поиск и подключение новых дистрибьюторов, развитие имеющихся, вход в локальные сети. Выполнение планов продаж и АКБ.

Управление региональным дистрибьюторским центром Дальний Восток, в подчинении 200 человек. Выполнение планов продаж, увеличение дистрибьюции во всех каналах продаж - сети розница, опт, дистрибьюторы, повышении рентабельности РДЦ Дальний Восток, увеличение показателей эффективности команд продаж, увеличение доли промо в сетевом канале, расширение ассортиментных матриц в сетях и рознице, увеличение среднего sku, разработка мероприятий для выполнения планов продаж, контроль работы сотрудников РДЦ ДВ, соблюдение существующих методологий проведения ТМА, работы с ДЗ/ПДЗ, стандартов работы команд ЭТП, подключение новых дистрибьюторов, контроль текущего документооборота с дистрибьюторами и контрагентами, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний , дистрибьюторов, сетей и т.д.

Управление региональным дистрибьюторским центром Дальний Восток, в подчинении 200 человек. Выполнение планов продаж, увеличение дистрибьюции во всех каналах продаж - сети розница, опт, дистрибьюторы, повышении рентабельности РДЦ Дальний Восток, увеличение показателей эффективности команд продаж, увеличение доли промо в сетевом канале, расширение ассортиментных матриц в сетях и рознице, увеличение среднего sku, разработка мероприятий для выполнения планов продаж, контроль работы сотрудников РДЦ ДВ, соблюдение существующих методологий проведения ТМА, работы с ДЗ/ПДЗ, стандартов работы команд ЭТП, подключение новых дистрибьюторов, контроль текущего документооборота с дистрибьюторами и контрагентами, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний , дистрибьюторов, сетей и т.д.

Продвижение продукции на территории РДЦ ДВ : Хабаровский и Приморский край, ЕАО, Сахалин, Камчатка , Магадан во всех каналах сбыта - дистрибуторы, сети, ключевые заказчики, horeca , опт, розничные т.т. и т.д. Выполнение планов продаж, достижение плановых показателей эффективности команд ЭТП, управление проектами направленными на увеличение продаж и приведение к стандартам работы. Планирование - ежемесячное и годовое, составление планов развития дистрибуторов, разработка планов мероприятий для выполнения целевых показателей текущего периода,контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики, руководство супервайзерами и комнадами ЭТП - постановка задач, обучение. Разработка, планирование , обеспечение ресурсами и проведение маркетинговых активностей направленных на увеличение вторичных продаж. Взаимодествие с ответственными службами на производстве, сервис-службой, кредитным контролем, логистами , hr-специалистами для повышения эффективности бизнес-процессов. Налаживание эффективных коммуникаций с представителями дистрибутора - директора, начальниками отделов продаж, финансистами, менеджерами по закупу и т.д..

Выполнение планов по первичным и вторичным продажам в регионе Дальний Восток (Хабаровский край , ЕАО, Амурская область, Саха Якутия), развитие всех возможных каналов сбыта : дистрибьюторы, опт, сети, розница, контрактование сетевых клиентов, руководство подчиненными территориальными менеджерами, формирование клуба дистрибьюторов, планирование и проведение маркетинговых активностей, приведение к корпоративным стандартам работы отдела продаж - ТМ, супервайзеров, торговых представителей. Подбор, обучение и адаптация персонала.Планирование продаж, анализ ситуации на рынке и разработка стратегии развития региона. Успехи : увеличение вторичных продаж в Хабаровском крае , увеличение продаж в Якутии, вход в объемообразующую сеть Самбери, увеличение вторичных продаж в Амурской области.

зона ответственности Иркутская обл., Читинская обл., Якутия, Амурская обл., Хабаровский и Приморские края, Сахалин,Камчатка ,Магадан. Формирование и управление клубом дистрибьюторов,мотивация дистрибьюторов и отделов продаж, управление 5-ю региональными представителями, выполнение планов по первичным и вторичным продажам, подбор и обучение персонала, внедрение стандартов работы. Мотивация персонала. Проведение маркетинговых активностей . Планирование , отчетность, полевые тренинги, тренинги по продукции. Достижения – прирост продаж 3-й квартал 2011 к аналогичному периоду 2010 г – 25 % , снижение текучести кадров до 20 %.

Продвижение продукции на ввереной территории : Хабаровский и Приморский край, ЕАО, Сахалин, Камчатка , Магадан во всех каналах сбыта - дистрибуторы, сети, ключевые заказчики, horeca , опт, розничные т.т. и т.д. Формирование клуба дистрибуторов - на сегодня это 12 партнеров, управление первичными и вторичными продажами, планирование - ежемесячное и годовое, составление планов развития дистрибуторов, контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики, руководство супервайзерами дистрибуторов - постановка задач, обучение. Разработка, планирование , обеспечение ресурсами и проведение маркетинговых активностей направленных на увеличение вторичных продаж. Взаимодествие с ответственными службами на производстве, сервис-службой, кредитным контролем, логистами , hr-специалистами для повышения эффективности бизнес-процессов. Налаживание эффективных коммуникаций с представителями дистрибутора - директора, начальниками отделов продаж, финансистами, менеджерами по закупу и т.д.. Достижения - ввод новых дистрибуторов, увеличение продаж по вверенной территории первое полугодие 2011 к первоуму полугодию 2010 в тоннах 21 %, разработка плана развития одного из дистрибуторов и его планомерное развитие , оперативное управление 12-ю дистрибуторами, 100 %-е выполнение планов продаж за последние 6-ть месяцев.

Развитие продаж на вверенной территории -Находка ,Север Приморья -Дальнереченск,Лесозаводск,Дальнегорск,Лучегорск,Магадан, выполнение планов первичных и вторичных продаж,анализ состояния рынка аудит территории,составление планов развития, формирование клуба дистрибьюторов, привлечение новых дистрибьюторов и вывод несостоятельных, заключение договоров, обеспечение товарного запаса на складах дистрибьюторов и управление вторичными продажами через выделенные команды торговых представителей и через ТП общего прайса, планирование и обеспечение ресурсами маркетинговых активностей, формирование ценовой политики и контроль ее соблюдения,обучение супервайзеров и торговых представителей стандартам работы , отчетность. Рост продаж 2008 к 2007 по вверенной территории 10 %, 2009 к 2008 1%, 2010 к 2009 рост +15 % . На территории Магадана рост 2009 к 2008 11 %, 2010 к 2009 +14 % Ежегодные грамоты от руководства компании, по итогам работы 2009 года признан лучшим территориальным менеджером Иркутского филиала.

Руководство супервайзерами и ТП,выполнение планов продаж, дистрибьюции, АКБ.Прием на работу,обучение, полевое сопровождение ТП.Проведение ренингов.Планирование, отчетность. Рост продаж 8 %. увеличение АКБ на 125 т.т.

Прямые продажи, выполнение планов продаж,по дистрибьюции, АКБ. Проведение ТМА, размещение POSM,мерчендайзинг. Поиск новых клиентов, заключение договоров, отчетность.

экономика и управление на предприятии, менеджер

техник-радиотехник, радиотехник

Gillette, P&G, Лебедянский