Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 16:26
Кандидат
Мужчина, 48 лет, родился 23 марта 1977
Активно ищет работу
Греция, готов к переезду (Ленинградская область, Минск, Москва, Московская область, Санкт-Петербург), готов к командировкам
Руководитель/Директор по Экспорту/по международным продажам/ СНГ/ Развитие международного бизнеса
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Менеджер/консультант по стратегии
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель проектов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 26 лет 1 месяц
Январь 2019 — по настоящее время
6 лет 3 месяца
Leonice
Греция, www.leonice.com
Исполнительный Директор по глобальным продажам и маркетингу
•2,3 млрд. р. объём продаж в 2024. 2019-2024: +127%. Прямое управление: 5 человек
•Операции по продажам и экспорту в более чем 50 странах на 4 континентах.
•План развития бизнеса в СНГ и Юго-Восточной Азии
•Модернизировать коммерческий отдел
•Повышение международной известности и обновление корпоративного маркетинга (90% продаж приходится на экспорт):
Новый интернет-сайт, цифровой маркетинг, онлайн-приложения, электронный бизнес, средства коммуникации
•Организовать международное распространение и оптимизировать глобальные методы и процедуры продаж.
Декабрь 2015 — Ноябрь 2018
3 года
Credin-ДТБ Группа
Греция, www.credin.com
Продукты питания... Показать еще
Директор по Экспорту-ВЭД
•6,5 млн € экспортных продаж. 2015-2018: +15%. Прямое управление: 2 человека
•Реструктуризация экспортного отдела и оптимизация экспортных операций.
•Создание и преобразование экспортного отдела в самостоятельное подразделение
•Управление и развитие персонала отдела экспорта.
•Товары FMCG, B2B и СТМ
Январь 2015 — Декабрь 2017
3 года
Partnership Consortium
Франция
Услуги для бизнеса... Показать еще
Международный консультант по развитию бизнеса и стратегическому планированию
Международные проекты в области развития бизнеса и экспортной операции на глобальных рынках.
Март 2013 — Декабрь 2014
1 год 10 месяцев
Данон-Нутриция
Нидерланды, www.danone.com
Продукты питания... Показать еще
ROW (Rest of the World) Manager-Шри-Ланка country management
•7,1 млн € обьём продаж. 2013-2014: +29%. Непрямое управление: 6 коммерческих директоров
•Установление деловых принципов и этики в новых рынках Шри-Ланки и Монголии. Оптимизация соглашений и поощрять взаимовыгоды,чтобы открыть каналы связи и устойчивого партнерства.Шри-Ланка country management: Запустить успешную модель для управления Азербайджана в Шри-Ланке в течение 2014 года
•Настройка плана стратегии роста и действия в Молдавии и Грузии переходить на долгосрочную деловую планификацию бизнеса и результат. Развитие бизнеса с кросс функциональной поддержкой: медицинская, маркетинговая и продажная. Установление NKAMs и направление ключевых клиентов.
•Содействие торговле и современном видении категории на Мальте и на Кипре. Мотивировать и обучать местных коммерческих менеджеров и директоров с целью выявления тенденций и потребностей применения конкретных решений и пакетов услуг. Оптимизация вертикальных потоков и RTM для того чтобы улучшить эффективность процесса. Учреждение электронной коммерции в кирпичи и клики и чистые игроки.
•Управление персоналом-Местная мотивация Менеджеров с современными методами и инструментами измерения.
Январь 2011 — Март 2013
2 года 3 месяца
ДАНОН-Нутриция
Нидерланды, www.danone.com
Продукты питания... Показать еще
Региональный Менеджер СНГ- Азербайджан Country Manager
Азербайджан Country Manager
•7,2 млн € обьём продаж.2011-2013: +66%. Прямое управление: 1 Коммерческий директор
•Участие в подборе, обучение и оценке менеджеров дистрибютора (110 человек).
•Полная ответственность за прибыли и убытки.
•Управление производительностю-КПЭ
•Мотивация и установка годовых целей отдела маркетинга и продаж дистрибютора.
•Внедрения кросс-функциональных и кросс-организационных инициатив.
•Координация деятельности местной медицинской команды с штаб-квартирой.
•Категорийный менеджмент/Торговый маркетинг-Теория и практика.
•Развитие каналов аптечного и госпитального сбыта фарм-Route to the market.
•Внедрение передовой практики-шаг за шагом.
•Планирование рекламы ATL и BTL, бюджетирование, и оценка эффективности.
•Составление и обеспечение выполнения цели плана ускорении до 2015.
---Региональный Менеджер СНГ Грузии, Молдови, Монголии
•1,75 млн обьём продаж. 2011-2013: +17%. Непрямое управление: 3 коммерческих директора
•Региональный менеджер Молдавии и Грузии (ответственность как за 2009-2011).
Управление национальных дистрибьюторов-Организация торгового маркетинга
Ноябрь 2009 — Декабрь 2010
1 год 2 месяца
Данон-Нутриция
Нидерланды, www.nutricia.com/
Продукты питания... Показать еще
Региональный Менеджер СНГ
•9 млн € объём продаж. 2009-2010:+10%. Непрямое управление:8 коммерческих директоров
•Указание роста первичных продаж предыдущих лет: -2% в 2009.
•Менеджер по странам СНГ в Нутриции BV Экспорт: Азербайджан, Узбекистан, Молдова,Грузия,Армения,Туркменистан,Киргизия,Таджикистан,Монголия,Беларусь.
•Переговоры и заключение контрактов-Настройка целей- КПЭ и мониторинг.
•Управление распределением и развитием бизнеса:
-Расширение каналов сбыта с эксклюзивными розничными к фармой и наоборот.
-Координация функции местного отдела продаж и медицинской командой.
-Маркетинг-Управление поддержки рекламых (BTL) и медицинских мероприятий.
-Обеспечение наличия нормативных запасов-Развитие товарной категории.
Май 2007 — Сентябрь 2009
2 года 5 месяцев
Carglass-D'Ieteren Group
Греция, www.dieteren.com
Автомобильный бизнес... Показать еще
Менеджер по южной Греции
•3,45 млн € обьём продаж. 2007-2009:+23%. Прямое управление: 2 человека
•Управление нацональных счётов-Страховые и лизинговые компании автомобилей.
•Развитие продаж и сети южной Греции-КПЭ мониторинг.
•Разработка и реализация маркетинговой стратегии: BTL, Оценка эффективности.
•Управление вопросы распределения и качество (OES-IAM автозапчасти).
Май 2006 — Май 2007
1 год 1 месяц
СARGLASS-D'Ieteren Group (www.dieteren.com)
Греция, www.dieteren.com
Автомобильный бизнес... Показать еще
Аккаунт-Менеджер
1,8 млн € обьём продаж. 2006-2007: +28% (+60% по ключевым клиентам)
Развитие бизнеса и управление местного маркетинга :
•Новые соглашения: Страховые компании и парки транспортных средств. (логистичекие компании, Лизинговые компании, Корпоративные парки).
•Выполнения маркетингового плана : реклама, конференции, выставки.
•Организация повышения квалификации и профессиональной переподготовки.
Июль 2004 — Январь 2006
1 год 7 месяцев
Генеральный Штаб ВС Греции
Греция, geetha.mil.gr/en/
Государственные организации... Показать еще
Специалист по коммуникациям-Специальное назначение (военная служба)
•Один из начальников центр коммуникации УСО.
Апрель 2003 — Апрель 2004
1 год 1 месяц
VALEO
Франция, www.valeo.com
Тяжелое машиностроение... Показать еще
Менеджер по развитию бизнеса (Junior)
Lighting Systems(VLS)-Развитие и сопровождение вторичного рынка (OES-IAM)
•Диверсификация:Развитие аксессуаров, проведение маркетинговых,исследований, предложение стайлинга, стоимость-эффективность. Экспортировать в Японии и Южной Америке (котировка/курс, предложении, ценообразование, логистика).
•Оптимизация международных внутренних потоков. Вычерчивание переходных каналов распределения, увеличениях 15% коэффициент прибыльности. Альтернативные способы производства низкого количества штук/ партии.
•Уменьшение старого бизнеса чтобы сокращать расходы и высвободить ресурсы.
Октябрь 2000 — Июль 2002
1 год 10 месяцев
Оракул (Mommy) ресторан
Греция, www.mommy.gr/
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Метрдотел
• Управление персоналом/ PR/ Организация мероприятий/ обеспечение продуктами.
Октябрь 1997 — Июль 2000
2 года 10 месяцев
Оракул (Mommy) ресторан
Греция, www.mommy.gr/
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Официант
• Высшая оценка качества работы в Греции: один из 5 лучших ресторанов в Греции в 1996, 1997, 1998.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Более 15 лет я работаю в сфере управления экспортом и развития международного бизнеса (прямой экспорт, иностранные инвестиции, создание бизнес-подразделений/представительств).
Мой опыт основан на операциях, связанных с высокоструктурированными международными компаниями, и этот опыт я могу передать развивающимся компаниям и бизнес-среде.
В мои функциональные обязанности входит управление: коммерческой деятельностью, маркетингом, персоналом, каналами продаж, международным бизнесом, ВЭД и P&L-ДЗ-ДС.
Также есть отличное знание английского, французского и русского языка и академического опыта в международном бизнесе. Вдобавок я учусь испанский язык и я начал изучать китайский в 2022 году.
MASTER PROJECTS MANAGEMENT
2014 JBP-Joint Business Plan -Nutricia Export BV -Sri Lanka/Azerbaijan
• 3 years business development plan upon targets objective in Sri Lanka.
2013 Contracts management -Nutricia Export BV-Zoetermeer,Holland
• Project manager-Setting new distribution contracts adapted to complex procedures&risks.
2012 JBP-Joint Business Plan -Nutricia Export BV -Azerbaijan/Holland
• Project manager-3 years business development plan upon targets objective and BU start-up in Azerbaijan.
2011 Profit & Loss Clarity project -Nutricia Export BV -Zoetermeer, Holland
• Distributors P&L matrix definition and monitoring. Optimization of expenses and pricing.
2011 Oscar Project -Nutricia Holland -Zoetermeer,Holland
• Project Manager-Apply criteria for Sales teams and Managers’ award.
2010 Regulatory Affairs project -Hadjiev Company -Askhabad,Turkmenistan
• Project manager-Secure the legislation conformity of existing products in Turkmenistan. Lobbying with local authorities and modify products in order to develop the local market.
2010 Data optimization Project/DOP -Nutricia Export BV -Zoetermeer, Holland
• Creation and implement of a Sales, Stocks and Prices information data tool to the CIS
2008 CRM Solution Carglass Greece -Athens, Greece
• Research, choice and deployment of a CRM tool replacing excel format data sheets.
2004 Tuning Lighting Solutions Valeo - Sens, France
• Production of adaptable lighting products for extended consumer push.
2003 Japan market opening -Valeo -Paris, France
• Legal national and internal framework solutions within the Asian business joint venture to develop and export similar products to Japan.
MASTER TRAININGS
2014 • Category vision Danone Zoetermeer-Netherlands
2014 • Leadership and Change Management EEDE Athens-Greece
2013 • Advanced People Management EEDE Athens-Greece
2013 • NESC-Nutricia Export Sales College Danone-Nutricia Zoetermeer-Netherlands
2012 • Train the trainer-ERP implementation Nutricia baby Food Zoetermeer-Netherlands
2012 • Asking for Business-Medical/Sales Danone Medical Zoetermeer-Netherlands
2012 • Category Management Danone Sales Athens-Greece
2011 • RTM-Route to the Market Danone Sales Schiphol-Netherlands
2010 • CODE-Danone corporate leadership Danone Corporate Utrecht-Netherlands
2009 • MS Office Expertise- PPT/Excel Nutricia baby Food Athens-Greece
2008 • Executive training program D’Ieteren-Belron Eindhoven-Netherlands
2006 • Sales development approaches D’Ieteren-Belron Eindhoven-Netherlands
2003 • Vertical Operation flows D’Ieteren-Belron Hasselt-Belgium
2003 • Production process training Valeo Sens-France
2002 • Import-Export Operation policies COFACE Paris-France
Высшее образование (Магистр)
2003
Сорбонна-Париж 1
Международная Торговля
2002
Афинский Государственный Университет
Финансоекономические Науки
1998
Технологический Институт Халкиды
Бизнес Администрирование, "Технологическое образование"-Специалитет BA
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Греция
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения