Создание полноценной и эффективной команды продаж и управление продажами в городах: Хабаровск, Биробиджан, Советская Гавань, Николаевск-на-Амуре. В подчинении, менеджер по продажам (TSM), торговые представители и мерчендайзеры. Основные должностные обязанности: • Развитие сети продаж на территории закрепленного региона путем управления деятельностью команды продаж, дистрибьюторов оптовых и розничных продаж, анализа деятельности конкурентов и решения вопросов в отношениях с клиентами первичных и вторичных продаж • Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов • Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий в рамках общенациональных программ • Руководство и обеспечение эффективной работы сотрудников, контроль качества их работы • Планирование бюджета региона, организация и контроль правильного и эффективного расходования бюджетных средств согласно утвержденному бюджету • Определение стратегии развития с ключевыми сетями и партнерами компании

1) Подбор, обучение ЭТП, ассортиментные и полевые тренинги. 2) Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей, и постановка на маршрут ЭТП, полевой коучинг. 3) Разработка мотивационных программ (для ТП и для клиентов) по увеличению продаж и повышению качества дистрибуции. 4) Контроль выполнения плана продаж, ДЗ. 5) Построение дистрибуции, увеличение SKU. 6) Ведение переговоров с локальными сетями и сетевыми торговыми точками о приоритетном присутствии продукции компании на полочном пространстве. 7) Ведение и предоставление отчетности поставщикам. 8) Контроль работы торговых агентов посредством полевых аудитов, совместных полевых выездов и анализа карт-клиентов. 9) Переговоры с поставщиками и конкурентами. 10) Оперативная координация по взаимодействию с другими службами (склад, доставка, бухгалтерия).

1) Прямые продажи, работа на маршруте. 2) Контроль и сбор ДЗ. 3) Заключение договоров, увеличение АКБ. 4) Переговоры с клиентами, мерчендайзинг, установка рекламного оборудования, установка паллет. 4)Работа с ключевой розницей. Переговоры с категорийными менеджерами и директорами на местах о присутствии ассортимента, презентация акций и мотивационных программ, контроль остатков, ввод новых SKU в матрицу. 5) Обучение новых ТП (работа в компании инструктором).

ЭТФЭлектрические машины