Директор региональных продаж
от 250 000 ₽ на руки
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
Крупный FMCG дистрибьтор, производитель и импортер в поисках диреткора региональных продаж.
В подчинении команда региональных менеджеров. Зона ответственности РФ+ближнее зарубежье.
Функционал:
- Остатки.
- Работа с поставщиками/производителями;
- Планирование и контроль стоков. Расчет минимума и нормы стоков, фокус на MML (категории А по ВП) и стоков по АМ сетевого канала;
- Ввод новинок. Как внутри действующих контрактов портфеля, так и анализ новых контрактов и предложений;
2. Коммерция. В этом вопросе вижу такие составляющие:
- Актуальное ЦО. Контроль и выстраивание коммерческой политики по ЦО во всех каналах сбыта, с учетом рынка, конкурентов и целевой рентабельности по каждому из контрактов;
- Маркетинг. Контроль и оценка эффективности инвестиций. А также учет, для последующего анализа рентабельности и ROI;
- Промо активности. Планирование и контроль наличия промо активностей по ключевым контрактам, в том числе их оценка эффективности и работа с поставщиками над совместным участием в продвижении их продукта;
3. Продажи.
- Планирование. Формирование и виденье планов продаж, валовой прибыли и рентабельности по контрактам в разрезе ключевых клиентов и каналов сбыта.
- Ключевые клиенты. Развитие и непосредственное участие в развитие ТОП клиентов силами команды региональных менеджероав (ТОП-ы: ДВ-Невада, Реми/Экономыч, Х5, Маяк, Винлаб и Бубль Гум).
- Уровень сервиса в ТОП сетях. Контроль и работа с уровнем сервиса не ниже 95% по ключевым ТОП сетям: ДВ-Невада, Реми/Экономыч, Х5, Винлаб, Бубль Гум.
4. Управление командой региональных менеджеров:
- Постановка, организация, мотивация, контроль;
- Обучение коллектива.
Обязательные критерии:
- Сильный коммуникатор, с лидерскими качествами. Готовы повести за собою команду (зарядить, замотивировать и драйвить) и создать открытый климат общения, как внутри команды, так и внутри Компании;
- Сильный управленец. С пониманием и успешным опытом управления командой менеджеров, желательно продажников;
- Высокие навыки продажи и переговоров. Успешные кейсы и опыт управления продажами на уровне региона. Опыт и понимание ведения ключевых клиентов (как пример крупные сети, дистрибьторы и тд);
- Знания Excel, Power Point, 1С. Базовый уровень как минимум, выше – преимущество;
- Склонность к аналитике. Умение анализировать массив информации (преимущественно числовой) и делать ключевые выводы с фокусами структурировано
Желательные критерии: - Знание рынка FMCG региона ДВФО (с пониманием ключевых игроков территории и опыта работы/взаимодействия с ними);
- Наличие авто;
- Наличие высшего образования и профильных курсов, доп. образования
- Работа с базированием в г. Владивосток;
- Пятидневная рабочая неделя, сб. и вскр. выходной;
- Обеденная зона;
- Ежегодные корпоративы;
- Корпоративное обучение;
- Корпоративные скидки;
- Новогодние подарки деткам;
- Удобная парковка;
- Уровень заработной платы обсуждаем с релевантным кандидатом.
Мы гарантируем тебе работу в динамичной компании, в которой ты можешь вырасти не только как профессионал, но и как личность.
Навыки
- Развитие продаж
- Планирование продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Прогнозирование продаж
- Ориентация на результат
- Подготовка коммерческих предложений
- Проведение промо акций
- Заключение договоров
- Управление активами
- Стратегический менеджмент
- Управление командой
- Обучение персонала
- Ведение переговоров
Опыт вождения
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Вакансия опубликована 12 ноября 2024 в Хабаровске