Директор по продажам

Крупная торговая компания открывает вакансию "Директор по продажам".

Мы ищем высоко замативированного специалиста в области выстраивания продаж во всех каналах — розница B2B, опт, e-com, тендерные продажи.

Рассматриваем кандидатов из АКТИВНЫХ ПРОДАЖ!

Обязанности:

• Планирование продаж во всех разрезах, для всех подразделений.
• Обеспечение выполнения планов продаж.
• Формирование ценовой политики компании, в разрезе всех ценовых категорий ТМЦ и сегментов клиентской базы.
• Достижение выполнения плановых показателей по ВП и рентабельности продаж.
• Постановка задач подчиненным для обеспечения планов продажам.
• Анализ клиентской базы (ABC+XYZ), сегментация клиентов, организация эффективных процессов по взаимодействию с клиентской базой.
• Анализ продаж ТМЦ (ABC + XYZ анализ).
• Анализ конкурентной среды, определение доли на рынке.
• Организация всех рабочих процессов в Подразделении, выстраивание и поддержание всей системы закупок, продвижения и продаж.
• Формирование и обучение команды.
• Своевременное предоставление актуальных отчетов утвержденных форм.
• Руководство продвижением. Обеспечение достаточного количества откликов по продвижению. Формирование маркетинговых компаний для всех каналов продаж.
• Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компании.
• Оценить ёмкость рынка.
• Предложить основные каналы для продвижения.

• Высшее образование -Обязательно! (желательно в области экономики)
• Опыт формирование команды под задачи бизнеса с «0".
• Знание технологии маркетинга и аналитических подходов. Подтвержденный опыт применения.
• Рассматриваем кандидатов с подтвержденным опытом работы в торговых компаниях с годовым оборотом от 2,5 млр. рублей.
• Ассортимент более 7 000 SKU. (B2B).
• Эксперт в области выстраивания продаж во всех каналах — розница B2B, опт, E-com, тендерные продажи.-ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• Воронки продаж, профессионально владеющего технологией продаж и имеющего опыт её внедрения.
• Стратегическое видение.
• С подтвержденным опытом управления Отделами продаж в B2B от 15 человек.
• Свободное владение 1С 8.3 Комплексная Автоматизация, CRM системы, XLS на уровне продвинутого пользователя.

• Прозрачная оплата труда: Фиксированный оклад + KPI +% от финансового результата подразделения.
• Возможность карьерного роста.
• График работы: 5/2 с 09-30 до 18.