Менеджер по продажам (B2B, IT)

IT-компания Wazzup приглашает приглашает в команду опытного, амбициозного менеджера по работе с техническими партнерами

Кто мы?

Wazzup — продуктовая компания, мы разрабатываем b2b SaaS-решение: организовываем переписку между компаниями и их клиентами. Наш сервис помогает экономить время продавцов, контролировать отдел продаж и сокращать отвал клиентов.

Как живем?

Даем менеджерам большую свободу действий. Максимально избегаем бюрократии и предоставляем простой доступ ко всем участникам команды от технических специалистов до руководства компании. Прислушиваемся к инициативам и предложениям сотрудников.

Почему живем хорошо?

Мы уже сейчас операционно прибыльная компания, не живем на деньги ангелов и инвесторов. Вопрос «Полетит стартап или не полетит?» не стоит. Он не только полетел, но и обогнал конкурентов, хотя мы запустились позже других компаний на рынке.

На старте делали только техническую интеграцию WhatsApp в CRM. В этой нише преуспели и стали первыми по СНГ.

Пока делали техническую интеграцию, выяснили, что можем решить больше задач клиентов. Запустили удобное мобильное приложение и айфрейм с чатами, который мы вставляем в CRM — каждый день его используют 50 тысяч юзеров. Сейчас у нас 10 тысяч платящих компаний-клиентов и это количество растет.

Что дальше? Есть амбиции захватить мировой рынок. Это не пустые слова. Уже сейчас 13% выручки приходит в долларах и евро, хотя мы для этого нихрена не делали.

Плохие новости:

На работе мы работаем. Чем придется заниматься:

Задачи:

• Активное привлечение новых технических партнеров (отраслевые CRM, в функционале которых, еще не используются мессенджеры, как средство коммуникации с клиентами). Задача менеджера самостоятельно найти такие компании, продать им ценность нашего продукта и убедить в необходимости совместного партнерства. Поиск компаний на 90% состоит из холодных звонков и проведение видео-встреч. Рынок поиска: страны СНГ (Такие как Россия, Беларусь, Казахстан и тд);

• Внесение полной и достоверной информации о новом партнере в соответствующие рабочие формы;

• Установление лояльных отношений с новыми техническими партнерами на локальном рынке в соответствии со стандартами компании (проведение онлайн-встреч в zoom, презентация партнерской программы, презентация продукта);

• Доведение новых технических партнеров на локальном рынке до начала интеграции в соответствии со стандартом компании;

• Участие в командировках (в среднем на 3 дня), не более 2-3 раза в квартал;

• Участие в релевантных конференциях отраслевых CRM-систем с целью привлечения новых лидов, согласно календарю мероприятий.

Будет классно, если вы:

• Имеете опыт холодных продаж В2В от 1,5 лет;

• Знаете этапы продаж и умеете эффективно их проходить;

• Умеете эффективно и ясно выражать свои мысли и идеи, а также слушать и понимать;

• Коммуникабельный;

• Знаете принципы работы API, умеете ориентироваться в документации;

• Готовы к командировкам (в среднем на 3 дня), не более 2-3 раз в квартал.

Как будем работать?

• График 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК;

• Оклад 70 тысяч рублей до вычета налогов. Ежемесячные и квартальные бонусы в зависимости от выполнения плана продаж. Совокупный доход до 140 тысяч рублей в месяц;

• Полностью удаленный формат работы, можно работать из любой точки мира;

• Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск;

• Оплата 75% стоимости внешнего профессионального обучения;

• Оплата 75% стоимости психотерапии;

• Оплата до 75% лечения;

• Корпоративные скидки на изучение английского до 45%;

• Реальные возможности для карьерного роста внутри компании;

• Прямой доступ ко всей команде и отсутствие бюрократии;

• Возможность внести лепту в завоевание мира :)

Следующий шаг:

Откликайтесь на вакансию и ждите сообщения от нас.