Директор по развитию бизнеса

Международная компания, успешно работающая в России более 20 лет и стабильно развивающаяся в сфере обслуживания и продаж техники и оборудования для горной и строительной отраслей, открывает вакансию Директора по развитию бизнеса для Дальневосточного федерального округа.

Вы будете подчиняться напрямую Директору филиала

Задачи:

• Развитие бизнеса с целью диверсификации портфеля клиентов филиала, увеличение доли продаж средним и мелким (розничным) клиентам, усиление направления запасных частей и сервиса;
• Консолидация процесса вывода на рынок и продвижения новых продуктов, направлений и марок с фокусом на послепродажное обслуживание;
• Повышение эффективности существующих процессов, синхронизация и согласование работы функций продаж и сервиса, создание комплексного взаимосвязанного и скоординированного подхода.

Основные обязанности:

• Анализ рынка (Сервиса/ Продаж оборудования и запчастей) и определение точек роста;
• Разработка и воплощение стратегии развития филиала в части:
  • развития продаж оборудования, запчастей, предложения сервисных услуг для текущих и новых направлений/ продуктов,
  • освоения новых рынков, привлечения новых клиентов, расширения работы с текущими клиентами; создания СVP;
  • продуктовой и ценовой политики и планирования вывода на рынок новых брендов и продуктов; адаптации работы с текущими продуктами/ направлениями бизнеса, клиентами к новым рыночным условиям;
• Поддержка реализации бизнес-плана/ стратегии в части координации и контроля деятельности отелов Продаж оборудования, Запчастей и Сервиса;
• Анализ и оптимизация бизнес-процессов, в том числе кросс функционально, в части продаж оборудования, запчастей и сервиса в целях повышения эффективности ведения и развития бизнеса;
• Поддержка выполнения планов продаж оборудования, запчастей и сервиса;
• Проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми клиентами и поставщиками, существующими и новыми;

Требования:

• Опыт работы в коммерческой функции в сегменте специальной техники или оборудования не менее 4 лет;
• Подтвержденный опыт развития бизнеса и выстраивания работы филиала или подразделения;
• Опыт управления операционными и стратегическими бизнес-процессами, опыт разработки и совершенствования процессов;
• Опыт планирования и внедрения изменений;
• Опыт командного взаимодействия, системный подход;
• Нацеленность на результат.