Руководитель Департамента корпоративных продаж

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Softline – лидирующий глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов, работающий на рынках России, СНГ, Латинской Америки, Индии и Юго-Восточной Азии. Мы предлагаем комплексные технологические решения, лицензирование программного обеспечения, аппаратное обеспечение и широкий спектр ИТ-услуг.

Компания представлена более чем в 95 городах 50 стран мира.

Вакансия Руководителя департамента корпоративных продаж в г. Хабаровск.

Цель

Выполнение личного плана продаж и плана продаж бизнес-группы на вверенной территории ответственности: Дальне-Восточный Федеральный Округ

Управление продажами

  1. Стратегия и реализации план действий по изменению выполнению KPI исходя из анализа факта и прогноза;
  2. Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками;
  3. Выполнение представительских функций, личное участие в крупных сделках и в переговорах с топ-менеджерами;
  4. Продажа комплексных инфраструктурных IT-проектов, программного обеспечения и оборудования;
  5. Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений

Управление командой

(в подчинении 6 сотрудников – аккаунт - менеджеры и координатор отдела)

  1. Управление ритмом бизнеса, организация и контроль регулярных мероприятий команды продаж;
  2. Объективная оценка работы с учетом перспективы клиентов, ротация клиентов между AM и сегментами
  3. Повышения компетенций сотрудников в области продаж, переход от работы с запросами к формированию проектов, экспорт кадров;
  4. Внедрение методологии Miller Heiman в подразделении, наставничество и коучинг.

Основные требования:

  • Высшее образование;
  • Успешный опыт работы в корпоративных продажах от 2 лет c выполнением плана продаж не менее 80% за каждый год;
  • Успешный опыт управления отделом продаж (сектор B2B, сложные проекты, крупные продажи) от 5 человек;
  • Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой.
  • Личные качества: ответственность, умение достигать результатов; системное, аналитическое мышление, умение управлять изменениями; умение выстраивать коммуникации на любом уровне как с клиентами, так и внутри компании; взаимодействие с позиции win-win.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ В SOFTLINE:

  • Работа под флагом крупной международной IT-Компании (24 года успешной работы на рынке IT, входит в TOP-3 в рейтинге «Коммерсант Деньги»);
  • 100% соблюдение Трудового законодательства;
  • Обучение в 4-х направлениях: наставничество, вебинары, доступ к учебным материалам, тренинги;
  • Заработная плата состоит из оклада, квартальных и годового бонусов;
  • Корпоративная мобильная связь;
  • Программа ДМС;
  • Возможность выбора удобного графика работы;
  • Участие в заграничных выездных конференциях;

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В КОМПАНИИ SOFTLINE:

  • Возможность зарабатывать: совокупный доход выше среднего на рынке и ежегодно растет при выполнении ключевых показателей по итогам года;
  • Возможность профессионального и карьерного развития;
  • Ежегодно проходят тренинги для менеджеров по продажам
  • Каждую неделю проходит продуктовое обучение для менеджеров очно и в формате вебинаров;
  • Сильный коллектив менеджеров и руководителей стимулирует развитие и интерес к работе.

Обучение и развитие В компании есть собственный корпоративный университет с командой бизнес- тренеров, которые ежегодно повышают компетенции сотрудников как в очном, так и в дистанционном формате. Есть возможность пройти обучение и сертификацию за счет компании.

В рамках развития сотрудников действуют программы оценки персонала, наставничества, кадрового резерва.

Здоровье и спорт Softline за здоровый образ жизни! Сотрудники компании могут стать участниками корпоративной программы ДМС и подключить своих родственников.

Мы ведем активный образ жизни: каждый может вступить в ряды команд по мини-футболу, хоккею, волейболу или присоединиться к беговой команде и пробежать свой первый марафон. В компании так же есть программы по корпоративному фитнесу: наши сотрудники могут вступить в спортклубы Softline I Love Running и I Love Swimming.

Корпоративная культура Наша задача – сделать максимально комфортной работу каждого. Проекты корпоративной социальной ответственности – неотъемлемая часть деятельности компании Softline. Программы активно развиваются, пополняя копилку добрых дел компании новыми проектами, направленными на заботу об обществе. При этом мы не забываем о корпоративной жизни: праздники, спортивные соревнования, поощрения сотрудников за активность и инициативность, помощь в сложной жизненной ситуации.

Дополнительная мотивация В компании разработана система дополнительной мотивации, позволяющая экономить на необходимых вещах: ипотека, ДМС и покупка техники. Каждый сотрудник может найти для себя уникальное предложение!

Вакансия опубликована 24 марта 2019 в Хабаровске

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику