Более 20 лет создаем, продвигаем и продаем овощную консервацию под собственными брендами «Помидорка», «6 Соток». На сегодняшний день DESAN является лидером на рынке томатной пасты, а также одним из крупнейших производителей консервированных овощей.
Компания DESAN приглашает на работу Регионального представителя (локация - Хабаровск) .
Обязанности:
- Осуществление продаж в зоне ответственности:
- Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.;
- Выполнение плана продаж sell in /sell out;
- Работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети)
- Развитие дистрибуции на территории:
- Осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков);
- Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции;
- Контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
- Обеспечение необходимого уровня товарного запаса;
- Контроль предоставления отчетности дистрибутором;
- Работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях;
- Контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров;
- Работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению;
- Посещение собраний ТП дистрибутора. Обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами;
- Презентация продукции компании, новинок;
- Совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List;
- Выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List;
- Ведение переговоров с партнерами:
- Подготовка и презентация аналитических данных для переговоров с ЛС и дистрибуторами;
- Переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
- Контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);
- Организация и выполнение ТМ мероприятий на территории. Выполнение целей акций в период проведения промо.
Требования:
- Опыт работы от 2-х лет в управлении региональными продажами (FMCG) во всех каналах сбыта;
- Опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
- Успешный опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
- Опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами;
- Максимальная ориентация на результат, системный подход в достижении целей;
- ПК - уверенный пользователь, знание Excel;
- Отличные аналитические навыки, навыки эффективной коммуникации;
Условия:
- Работа в компании-лидере рынка, с более чем двадцатилетней историей развития;
- Полностью "белая" заработная плата, обсуждается по итогам собеседования;
- 50% Оклад + 50% бонус + компенсация связи;
- Полное соблюдение ТК РФ;
- Home-office - 70% времени работа в полях;
- График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки (2-3 раза в мес. на 1-2 дня, командировочные оплачиваются отдельно).