Руководитель отдела продаж

от 80 000 до 120 000 руб. до вычета налогов

ООО Лес 

Хабаровск, улица Пушкина, 15

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

Главная задача: выполнение плана продаж

Для этого:

  • Построение отдела продаж: подбор кадров, тестирование, создание команды, обучение, адаптирование системы мотивации
  • Планирование работы отдела: разбивка плана на еженедельные и ежедневные задачи специалистам продаж, распределение обязанностей и поручений
  • Организация работы отдела: решение текущих организационных вопросов для слаженной работы отдела и менеджеров между другими сотрудниками (экономист, проектировщик, производственный отдел и пр). Выстраивание и оптимизация процессов передачи данных и задач между отделами для ведения клиента.
  • Контроль: за ведением отчетности и анализ CRM ежедневно/еженедельно/ежемесячно. Оптимизация тестирования и системы контроля. Сбор и обработка полных данных по клиентам.
  • Обучение: на своем примере работы с клиентами, тайм-менеджмент, переговоры, презентация. Подбор оптимальных курсов повышающих эффективность работы сотрудников и команды в целом.
  • Создание команды: подбор, тестирование, обучение сотрудников в отдел продаж. Кадровые вопросы. Отбор самых сильных специалистов. Оптимизация KPI и нематериальная мотивация.

Требования:

Основные навыки: УПРАВЛЕНИЕ и АНАЛИЗ

а также:

  • Ориентированность на результат: ежедневная фокусировка на показателях; умение структурировать эстетическую и психологическую составляющую работы с клиентом; доведение повторяющихся процессов до рутинных, понятных, не отвлекающих от приоритетных задач; нацеленность на результат, а не на процесс.
  • Амбициозность: качественные сформулированные цели, предыдущие измеримые достижения
  • Лидерство: инициативность, ответственность (за свои результаты = результаты отдела), самостоятельный подход к организационным вопросам, умение в критических ситуациях брать вопрос под контроль и находить рациональные решения.
  • Обучаемость: постоянное обновление навыков как руководящих, так и продаж. А также новые методы анализа данных и их применения.
  • Наставничество: умение слышать и понимать других, видеть потенциал и демотивацию, выстраивать диалог в конфликтных ситуациях, ставить четкие задачи, обучать, мотивировать.
  • Стрессоустойчивость: управление конфликтами, умение предвидеть риски и рационально действовать в стрессовых ситуациях.
  • Новаторство: инновационные решения и творческий подход. Мы не ищем профессионалов, отшлифованных курсами продаж и работой в крупных федеральных компаниях. Мы требуем индивидуального отношения как к продукту, так и к нашему клиенту на базе профессионального подхода к продажам, руководству и анализу. В соответствии с политикой компании многие клише будут не только не применимы, но и запрещены. Поэтому требуется максимальная открытость новым методам, новым продуктам, созданию рынка.
  • Усердие: работы много, ее необходимо правильно расставлять, и контролировать это в отделе. Многозадачность, и при этом высокая концентрация для работы в нужный момент над емким вопросом. Доведение всех задач и планов до конца. Контроль за своевремненным выполнением задач в отделе. Работа состоит из подготовки, организации продаж, оптимизации процессов и текущих продаж, их контроля, увеличения.

Практические навыки:

  • Профессиональный подход к продукции компании, знание всех аспектов его изготовления, особенности доставки, технологии, материалов, ценообразования. Для такого уровня понимания продукта требуется время на изучение (составление обучающего материала для менеджеров и информативных листов для клиентов), а также активное взаимодействие со всеми отделами (коммуникабельность, взаимопомощь).
  • Опыт адаптации CRM, разработки методов сбора информации, процессов быстрой передачи данных между отделами для получения менеджерами четкой и своевременной информации для работы с клиентом. Составление простых форм, подбор платформ, взаимодействие с подрядчиками.
  • Техника продаж: базовые знания по ведению продаж, переговоров, презентаций, выявлению потребности по СПИН. База (то есть общие знания продаж всех видов продукции и услуг) - не является для нашей компании основополагающей, но она помогает структурировать опыт и знания, а также конструктивно подходить к созданию индивидуального метода продаж для нашего товара.

Приветствуются в команду люди инициативные, коммуникабельные, не заносчивые, смелые, открытые, с семейными ценностями и здоровым образом жизни.

Условия:
  • Продажа интересного продукта, для работы с которым необходимы специфические знания. Но при этом очень востребованного, уникального. При правильной информативности клиента - у продукта исключительные преимущества и соответственно высокий спрос.
  • Возможность участвовать в расширении ассортимента компании, адаптации товара под рынок, клиента; в политике продвижения и создании бренда.
  • Работа в компании занимающей лидирующее место по производству данного продукта, практически не имеющей на данный момент конкуренции. Компания удваивает объем каждый год, и имеет дальнейшие амбициозные планы по строительству площадки на территории ТОСЭР, а также филиалы в регионах особого спроса.
  • Самостоятельная работа по выстраиванию отдела продаж с 0 - это интересная возможность проявить себя, для инициативных, смелых людей, которые искали такой шанс, и устали от шаблонов и отчетов в предыдущих компаниях.
  • Работа в обоих областях продаж: b2b и b2c - для тех кому интересно разностороннее развитие, опыт постановки продаж разного сектора, участие как в создании бренда для потребителя, так и в переговорах с крупными компаниями.
  • Участие в интересных проектах. С нашим продуктом скучно не бывает: от комплектации базы отдыха и футуристичных домов, до жилья в заповедные зоны с воздушной доставкой. Технология и ассортимент постоянно совершенствуются, и для интересных заказов мы всегда готовы на индивидуальный подход.
  • Работа в развивающейся компании с правильными ценностями - интересна инидивидуальным отношением, общением с владельцами, амбициозными задачами. Возможность быть услышанным и оцененным за свой труд и вклад.
  • Обучение за счет компании. В компании целью стоит сплотить команду профессионалов, которым можно стать и в процессе работы. Постоянное обучение залог конкурентоспособности. Выбор программ, онлайн курсов и других обучений происходит совместно сотрудником с руководством.
  • Карьерный рост. Расширение штата менеджеров запланировано неоднократно уже в следующем году.
  • Оклад + премия. Рост премии с планом продаж (в 2020г з/п с плана составит 120т.р.).
  • Возможность влиять на свой доход ежемесячно: выполнение объема продаж сверх плана - не критическая задача, и организованна возможность производства принять больше заказов. Как такового потолка нет, развитие данного продукта на рынке только начинается, и производство имеет план этапов расширения.
  • Офис в центре города, небольшой. Дальнейшие перспективы расширения возможно изменят геолокацию ближе к производству для презентации продукта во время консультации. Безлимитная связь и интернет, кофемашина и возможность самостоятельно обустраивать офис как удобно, современно, привлекательно для клиентов.
  • Работа сверхурочно не приветствуется, так как не продуктивна и истощает интерес к работе. Но бывают критические ситуации или срочные проекты, когда необходима большая слаженная работа. Необходимо не только самоотдача, но и умение замотивировать подчиненных.
  • Значительная скидка на изделия компании для сотрудника и его семьи при стаже работы в компании более года.

Ключевые навыки

Управление продажамиПланирование продажУправление командойТайм-менеджментРазвитие продажАктивные продажиМотивация персоналаОриентация на результатB2B ПродажиCRMB2C продажиУправленческие навыкиРуководство коллективомУправление отношениями с клиентамиОбучение персоналаАналитика продажНавыки переговоровКреативность

Адрес

Хабаровск, улица Пушкина, 15

Вакансия опубликована 9 октября 2019 в Хабаровске

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику